大家好，我是小宫，今天想跟大家聊一下满大街几乎随处可见的“免费办理pos机”的广告，想跟大家聊一下这个行业到底赚不赚钱、又是如何赚钱？？
首先得肯定的是，任何需要付出汗水的工作都是赚钱的（废话........不然流汗干嘛），像搬砖啊、抬杠啊都属于工地重体力活，都是赚钱项目（所以不要随便diss杠精，人家是在做事业），而pos机工作也是一份需要付出汗水的工作，所以说我也把它归入能跟搬砖、抬杠并列的三大赚钱项目之一，毕竟，无利不起早！
那pos机是如何赚钱的？我看那pos机内外做工精良，丝毫不亚于我的双卡双待iphonex，这么精良的电子产品这样免费送合适吗？难不成机器都是没有成本的？
答案当然不是，pos机不仅有成本，而且还不低！一台小pos机的购置成本在50元~100元左右（近几年经历了2个相对成型的发展阶段，一代蓝牙mpos，二代带键盘蓝牙mpos），现在市面上主推的就是带数字按键的mpos，加密技术更高端，价格也更贵，100元左右一台，各家支付公司基本都是这个价，2年前的纯蓝牙机型基本已经不推向市场了，这代产品基本就是50元一台左右的购机成本。
上面说的是支付2.0的购机价格，不涉及传统1.0的割韭菜模式，传统1.0为了养肥了韭菜再割，啥价格都能出货，但购机成本都是一样的，只是韭菜们拿到的是什么价格那就五花八门了。（ps：做支付一定要做2.0模式的，1.0模式下级铺完市场上级断分润这种缺德事不绝于耳）
像扫码类pos比如什么收款小白盒啊、无线扫码枪啊、扫码通啊对应的采购价格基本就是100、250、380这个样子，智能pos成本在700、800元左右一台，如果带底座，价格在1000、1200左右一台，这类pos基本是运用于商用这块，因为服务商的采购成本是实打实的，这类设备只能买断或者支付设备押金，毕竟这成本要是毫无原则的送，但凡遇上一个薅羊毛的客户，跳楼的心估计都有了。这类机子咱暂时不深入讨论了，毕竟满大街的广告和名片，可从来没把扫码机和智能机包含进去，咱们就来讨论那些他们舍得送的机型是如何为他们赚取利润的。
pos的收益来源无非就2大来源：返现＋分润（短期的激励活动不做讨论，毕竟这是各家公司出台的短期活动）
返现来自于机具激活，分润来自于交易量
返现就毕竟好理解了，激活一台机器可以拿到多少钱的激活奖励（相当于装机佣金，一次性发完），重头戏来了，分润！分润分润，从字面意思大家也猜到个大概了，就是客户每刷一笔，装机人都能得到一比手续费的分成，比如客户刷了一万，标准费率0.6算，客户交了60元手续费，而业务员这边能得到6块钱的分成，这就是行业内讲的万6分润！分润级别一般是阶梯式的，交易量越大，拿到的分成比例自然越大，月交易量100万的与月交易量3000万的，拿的分润级别自然是不一样的，目前大环境下分润级别一般在万5到万14之间，想拿到万14这个一般还得计算上团队业绩这个重要参数，像大家刚起步做的时候，交易量也比较低，一般在万6到万8之间是比较合理的，万10起步的要么是等着被断分润、要么就是果断时间总公司上调费率，羊毛出在羊身上，公司肯定是出于要赚钱的目的，毕竟不是慈善机构，起步万10，利润何来？员工工资怎么发？公司哪来的钱运营？结果就是要么宰代理商（断分润），要么宰客户（上调费率），这2种情况无论哪一种，都是坑死人不偿命的，宰代理商，代理商不同意，宰客户，代理商、客户都不同意，费率一上调，意味着什么？意味着代理商前期辛辛苦苦装的100台机器，因为费率上调，客户不用了，把机器扔垃圾桶了，客户可能才刷了几百钱钱，代理商的100元购机成本还没回本，机器就被扔了，更别谈赚钱了！
做支付切忌贪心、浮躁，不要永远想着一台政策置顶、一台发家致富、一台一劳永逸，合理的政策、合理的分润、一定的装机量，才能实现躺赚，这才叫管道收入，所以外人看我们做支付就感觉我们就是建收费站，收费站建好了，后面就轻松了，这个比喻非常准确！！
大家现在应该明白pos行业是如何赚钱的了。最后再教一个小妙招大家如何判断这家支付公司的产品适不适合做，安全上的事咱不说了，一般不正规的、不安全的也推向不了市场，我现在就告诉大家那些安全资质达标的支付公司中哪些是能做的哪些是不能做的，看费率！刚才我也说了，老板开公司肯定不是开慈善机构，为什么我们不能做费率过低的产品，首先客户卡会降额，因为刷的都是公益类、优惠类商户，降额封卡了客户肯定不会继续使用你的机器，这个客户相当于白发展了，二、所以低费率机子都是支付公司为了迅速占领市场，推广前期而做的低费率产品，不可能一直这个费率，铺到一定的量，费率立马上调。费率一上调，客户马上就扔，因为客户觉得你们公司不靠谱，隔三差五想调就调，可能他最后选择的机器，费率跟你们产品调价后是一样的，并没有比你们低，但别家支付公司不玩套路，不会先降价再涨价，他家一直这个费率，客户会觉得他靠谱，会一直用。主要看的就是靠不靠谱，其实1万块钱60元手续费与55元手续费，对客户来说差别真的不是很大，换位思考，你说是不是呢？？
